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リフォーム業者の差別化の仕方

河北
河北

おはようございます。

河北です。

本当にあっという間に時間が過ぎ去っていきます。

あと1ヶ月半で今年も終わりなのですが今年は始まってから色々と社内の改革をして大忙しでした。

でも、やっと落ち着いてきた感がでてきたら繁忙期ということで社員さん含めバッタバタの毎日になっちゃいました。

来期はさらに増員して行こうと考えております。

では本日はリフォーム業者の差別化の仕方について書いてみたいと思います。

差別化はシンプルに一つに絞ることでも成り立つ

差別化っていうのも実は、さほど難しいことではなくてシンプルに考えた方がいいです。

例えば、水回り専門店でも増改築専門店も工事名を絞るだけでも差別化です。

簡単なんですよ。

差別化って、お客さんが望んでいることこれだけなんです。

解りやすくかくと、予算は安くなくていいでも、しっかりとした工事をしてもらいしっかりとした保証もあり、しっかりした会社にお願いしたい!

というお客様はハウスメーカーです。

そこ以外に行かないと思って私は無理だと思っております。

どうせ頼むなら専門店にお願いしたい。専門店なら安くできるかな?

というお客様は私がターゲットとしているお客様です。

例えば増改築を行いたい。ここはうちはターゲットとしておりません。

ですから増改築など、ほぼないです。

仮にあったとしても、お客様からの目線で見ると住友不動産の新築そっくりさんが一番安心でしょうね。

だって会社がデカイですからね。

ただ高いから諦めている・・・もしくは安ければ工事したい・・・と思っているお客様が、このブログを見ている方のターゲットだと私は思います。

住友不動産も自社職人というわけではないと思いますが、会社の責任とすれば安心ですからね。

同じ価格で近所のリフォーム屋に提案を受ければ私でも住友不動産に依頼すると思います。

ということなんです。

ですからターゲットって簡単じゃないですか?

凄く具体的に、絞っていくと、どのようなお客様でどのようなことを考えていらっしゃるのか?

ということ、これがターゲット絞っての差別化だということだと私は思っております。

あくまで私の考え方ではありますが、多少でも参考になってくれれば嬉しく思います。

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