おはようございます。
河北です。
2021年も1か月が過ぎましたね。
古い業界ですが色々と変わるやろなと
感じております。
リフォーム業の王道的な方法で考えていくと
地域に事務所を出店してチラシやＨＰを使い
注文を頂き、そのあとリピーターになって
もらうというのが王道のやり方です。
でも今って少しだけ時代が変わってきて
凄くチャンスだと思うは小さなリフォーム
会社って０から立ち上げるより買った方が
早いんじゃないのかな？
っと感じることあります。
実は結構売りに出ているのです。
０から立ち上げていき０から信用を作って
いくのが良いのか？
もしくは、ある程度売り上げがある会社を
買ってしまう方がいいのか？
そんな時代になったのではないかと、ふと思います。
私もリフォーム会社は売却してますが
売却先は元社員さんなんですよね。
彼からしたら、ただ引き継ぐだけではありますが
購入した方が独立する時にスムーズですし
株主が自分になりますので完全に独立する
わけなので、いちいち私に何かを報告する
義務も何もないわけです。
自分がオーナーになりますからね。
これが0から立ち上げるとなると集客から
事務所借りたりと起動に乗るまで大変ですからね。
しかし買収してしまえば取引先から売上から
ＨＰや過去の顧客リストまで全て引き継ぐわけですので
いきなり年商数億の会社の社長になるわけですよね。
その会社を今後伸ばしていくのも自由ですし
安定させていくのも自由です。
これは考え方1つの問題だと思います。
では全くの０から起業すると考えると売上０円
からのスタートです。
時代的に、どっちでも選べる時代になったのでは
ないのかな？と感じることはあります。
また資金的の問題になってくるとは思うのですが
これは結局のとこ時間を買うと考えれば、どっちも
同じくらいの資金なのかなと感じております。
どうしても０からやりたい場合は、話は別ですが
どうせ借入して独立するのであれば購入したほうが
早いような気がします。
そしてリフォーム会社って倍率悪いので安価で
買収してスタートできちゃうと思います。
こんな感じで時代が変わっているのではないかと
私は思うわけです。
もし今現在でリフォーム屋を経営しているので
あれば、施策をやっていくのも1つの手ですが
買収しちゃうのも１つの手だと思います。
買収して何が変わるかといいますと
年商1億の会社の経費削減より年商3億の
会社の経費削減する方が楽ですよね。
それだけで利益を出せるような気がしない
でもありません。
そう考えていくと年商1億円の会社が1億の会社
2社買収すれば3億なわけです。
買収というと凄く多額の資金が必要だと思われる
かと思いますが、実際のとこ年商1億の会社は
買収する時、いくらか知ってますか？
ということです。
本当にびっくりするくらい値段つかないのですし
銀行さんもＭ＆Ａ資金であれば融資するのに
前向きになるんじゃないかと感じます。
今後リフォーム業界は買収して拡大していく
というのが主流になっていくんじゃないか？
と予測しております。
実際のとこ事業継承や相続問題などが目に見えて
増えてきているのと同時にＭ＆Ａ仲介会社も
増えてきて業績もいいですからね。
あれを見ているとドンドン小さな売り案件が増える
のではないかなと感じます。
実際に０からスタートして集客にああでもない
こうでもないと考えて時間を使い社員募集に
資金を使ったり１から面接して育成したり
事務所を借りたり社内インフラ整備したりと
考えて行動していくのであれば０からやるよりも
買った方が早い気がします。
私はリフォーム会社は、過去に2社やってますから
もうやらないと思いますが、もし、どうしても
やらないといけないということになれば
買収するという選択も入れて考えます。
というか、まず買収するでしょうね。
ご存知かも知れないですがバトンズや
トランビとネットで検索してみてください。
Ｍ＆Ａの案件サイトです。
登録しておくだけであれば無料閲覧できますので
見てみてください。
いっぱい売ってますよ（笑）
凄い時代がきたなぁっと思って数年前から
私も気にしてみておりました。
あくまで私の予測ではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。
実際に私は買収などしたことはないですが
ただ世の中の流れを見る限り、これも避けて
通ることができないのだろうなと感じてます。
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