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リフォーム業で稼ぐにはどうするのか?

河北
河北

おはようございます。

河北です。

11月も3分の1が終わりましてありがたいことに忙しく過ごしております。

さて今日も約束が沢山あるのでブログを更新してから今日の予定を終わらせていこうと思います。

今日はリフォーム業で稼ぐにはどうするか?ということについて書いてみます。

利益を出すにはどうする?どうしたら利益を出せる?

リフォーム業でも何でもそうですが、まずはお客様がいないと稼ぐも何もないですから私は集客が大事だと思います。

ただ集客のテクニック的な話よりも、もっと根本的なことを書きますと、稼ぐということを一旦頭から外した方がいいと私は感じます。

そうは言っても先立つものがないから、、という気持ちも解かりますし焦る気持ちも解かります。

私も昔はそうだったので凄く気持ちが解かります。

でも稼ぎたいのであれば、尚更稼ぐと言う気持ちを一旦捨てるというか、外すと言うかするのが大事だと私は思います。

なぜ捨てるのか?というと、稼ぐ!という事を考えると、

利益を追求してしまいがちです。

例えば、

こんな安価じゃやってられない、、、、

利益が薄いのでやってられない、、、、

などですね。

でも、そう考えずに、まずは多くの人に利用してもらう。

というように考えてみてください。

すると、幅広く宣伝をしないといけない。

サービスを良くしないといけない。

他社が安価であれば他社と同じくらいの価格にしないと、選ばれないよな~

という思考回路に変わっていくのです。

ここに稼ぎたい!とう思考が入ってくるとそうは言っても、うちで、この価格でやると、、、

とかなってしまいます。

ですから、稼ぎたいという思考を一旦外してとにかくお客様の契約を増やすことをしていきます。

やると、解かっていただけるのですが仕事が増えればそれだけ仕入れ価格も下がりますし、何よりも売上が上がってきます。

すると現在売上が1億円だとします。

粗利で30%だと仮定して年間3000万

でもとにかくお客様を集めて売上3億円まで伸ばしたとします。

仮に5%下がって25%が粗利としても7500万でるんですよね。

これが仮に20%だとしても6000万だということなんです。

要は売上が大きければ大きいほど1%や2%など後からどうにでもなるような%だということです。

これが売り上げが少ない段階であまり利益率や%にこだわりを持つのではなく売上を上げていくというように思考を変えていくのを私は勧めます。

それで稼ぐことができない、ということはありえないです。

なぜなら、それだけお客様が支持してくれる会社になれば会社を維持するために利益がでるようになっていくのが自然の流れなのです。

この流れを作ってみるのが早いと思います。

これが年商1億円、またはそれ以下になると%で見ると額が小さすぎて、どうしても利益率という思考になってしまうのです。

ですから売上額を上げていくのが私は重要だと考えております。

実際にうちもそうですが年商1億の時、5億の時10億の時、30億の時と考え方が全く変わってきますし、やってみると解かりますが、

「だから売上が重要なんだなぁ~」

と理解できるようになります。

ですから騙されたと思って一度やってみてください。

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  • うちの実店舗での成功例・失敗例の公開
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