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リフォーム工事営業の方法とは

河北
河北

おはようございます。

河北です。

さて4月も残りわずかとなりました。

面白いのですが仕事って、やってもやっても、ちっとも終わりがこないですね。

でもサボれば一気に他社に追い抜かれるし恐ろしいものに手を出してしまったなと感じる日々を過ごしてます。

楽しみながらやらないといけないですね(笑)

さて今日はリフォーム工事の営業の方法について書いてみます。

友達に提案するような感覚を持つ

リフォームの営業って全然難しくなくてお客様に自社でできることを提案してどうですか?

というだけのことなんですよね。

さすがに私も、今は営業に行かないですが昔は営業に行っていたのですが、特別難しいと感じたことはありません。

どうやって契約を取るのか?というと、単純に友達の家をリフォームすると同じくらいの価格や気遣いをするだけのことです。

この商品が良いと思うけど、どう?

いやぁこれは私は、おススメしないよ・・なぜなら・・・・

みたいな感じで提案したり、これは凄く良いと思うよ、なぜなら・・・・

みたいな感じで、これなら、こちらの方が凄く良いと思いますよ。

これと比較すると・・・・

みたいな感じで、お客様にご提案を差し上げるということをするだけです。

そしてそれについて価格を提示して、他社と比較してもらい、もし同じ工事で価格が他社が全然安ければ、

もし友達なら、どうします?

ということです。

私なら、うちではどうしても安く手に入らないので、そちらで安くできるのであればそちらの方がよいよ~と私なら言います。

その方が友達も得ですからね。

では、お客様が相手だったらどうするか?

同じです。

お得な方を私は勧めます。

これが営業の基本だと私は思っております。

自分の友達に売れないものなどは、お客様には絶対に支持されないと思います。

たったこれだけのことで営業の契約率は高まりますので、一度参考にしてみてください。

あくまで私の経験や考え方ではありますが少しでも、あなたのお役にたてば嬉しく思います。

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