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リフォーム家電量販店に勝てるか?

河北
河北

おはようございます。

河北です。

さて相変わらず忙しい日々を過ごしておりますが、ありがたい反面・・・

少し休みたくなってきたような・・・・

という感じです。

さて今日は、リフォームは家電量販店に勝てるのか?ということについて書いてみます。

まずは大手に勝てる部分を探す

私の予想ですと、勝てるとは思います。

ただ、大半の業者は仕事を奪われていくと思いますけどね。

簡単ですが、価格勝負で行くと負けるかと思います。

それに信用という部分でも、負けるのではないのかな?

とも感じてます。

であれば、どこに勝機を見つけるか?と考えていくと、提案という部分で勝つようにしていくのが良いと私は思います。

例えば家電量販店と相見積もりになると解かりますが、少しやっかいな工事になると急激に単価が上がります。

そういったお客様を最初から集客していくということに特化していくと相見積もりになっても、家電量販と比較されても凄く安価に見えるということが起きます。

簡単なんですが家電量販が強い部分にはいかないということです。

弱い部分に対して相見積もりになるように仕掛けていくのが非常に良いと私は思っております。

すると面白いように契約が取れるということを知っていただきたいなと思います。

真正面から家電量販と相見積もりになるとたぶん負けます。

価格でも信用でも負けると思います。

ですから、家電量販が弱くて自分たちが強い商品で勝負が良いと思います。

うちは、そうやって家電量販と相見積もりになるようにしております。

すると面白いように契約率が上がりますよ。

あくまで私の経験ではありますが少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

さらに具体的に、どうやって相見積もりを取るようにしているか?

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