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リフォームで相見積もりに勝つには?

河北
河北

おはようございます。

河北です。

では今日はリフォームで相見積もりに勝つには、どうしたらいいのか?ということについて書いてみます。

相見積もりでお客様が重視すること

今の時代って相見積もりなど、当たり前な時代になっておりますよね。

私は、実は相見積もりは全く気にならないのです。

自分が会社にいて何か買う時でもそうですが必ず比較しますからね。

そして、少しでも経費削減するのが目的なんで黙って安い方で買ったりします。

これが本質的なことだと思います。

しかしこれは全くの同じ商品だった時です。

どこで買っても同じ商品が届くのであればわざわざ高い方で買う人いないですからね。

ではそれをリフォームに置き換えると凄く解かりやすいと思います。

リフォームでも、そうですが結果は同じです。

もしお客様が住んでいなくて工事完了後しか見ないのであれば、結果は、ほぼ同じだということです。

では変わる部分はどこか?ということです。

一番変わるとこは、完工するまでの過程と着工するまでの打ち合わせなんだと感じてます。

そこをどう説明して、どうお客様に伝えるか?

ということだけだと私は思います。

あとは比較対象される会社と自社との違いです。

信用・信頼・安心という部分で客観的に自分で自社を判断してみてください。

それを判断した後に、価格を上げるべきかそれとも価格を下げるべきか

ということを考えてみてください。

それだけで意外と簡単に相見積もりに勝つことができます。

相見積もりって価格を下げるだけが良いというわけじゃないんです。

ある時は、上げれば取れるということもあるのです。

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