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リフォーム 相見積 勝つ

河北
河北

おはようございます。

河北です。

8月スタートしちゃいましたね。

もうお盆が明けると、年末までは毎年絶対に1日も休めない日が続きます。

さて今日は、リフォームで相見積もりの際に勝つにはどうしたらよいのか?

ということについて書いてみます。

相手の希望を見分ける

これはもう簡単です。

お客様が何を一番大事思われているのか?

ということをしっかりと理解できれば全く問題ありません。

  • 価格重視なのか?
  • 提案重視なのか?
  • 保証重視なのか?

など色々とあるかと思います。

それに勝てば全く問題ありません。

例えば、お客様が会社規模で選ぶという感じのお客様がいたとします。

そういった時は、どう逆立ちしても勝てないので、うちはうちの良さを伝えてそれでも大企業が良いと言われればそれはそれで仕方ないと、うちなら諦めます。

しかし提案重視ということであればどのような提案をすれば良いのか?

ということで負けないようにします。

価格重視の場合は、うちは限界まで他社さんと勝負はしますが、コレ以上はダメだと思ったらさっさと引きます(笑)

次のお客様で選んでいただけるお客様のとこに行くようにします。

ただこれができるには集客で、お客様に困らないような仕組みにしていく必要があります。

うちは今のとこですが、ありがたいことにお客様から引き合いを多くいただきます。

ですから、提案で負ければ次は負けないようにドンドンやり方を変えていくことで、安定して受注ができるようになりました。

場数さえ踏んでしまえば相見積もりで負けたり嫌だなと思わなくなりますよ。

あくまで私の考えでありますが参考になれば嬉しく思います。

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